Financement d'équipement esthétique au Canada

Un appareil esthétique est souvent vendu avec une promesse commerciale : ajouter un traitement, augmenter les revenus ou offrir un nouveau service.

Le financement demande une lecture plus complète.

Le prêteur peut devoir comprendre quel appareil est acheté, qui le vend, si l'équipement est neuf ou usagé, quel soutien technique est disponible et si la clinique est déjà établie ou encore en démarrage.

Raymond Leigh aide les cliniques esthétiques et médico-esthétiques canadiennes à structurer le financement d'équipement auprès de plus de 40 prêteurs et partenaires de financement.

Quels types d'appareils esthétiques peuvent être financés?

Selon le dossier :

• lasers esthétiques
• systèmes IPL
• appareils de radiofréquence
• microneedling par radiofréquence (RF)
• systèmes de remodelage corporel
• plateformes de traitement de la peau
• appareils multi-technologies
• matériel et accessoires liés à un plus gros forfait

Le nom de la catégorie ne suffit pas.

Une bonne soumission devrait indiquer le fabricant, le modèle, le prix, le vendeur et les accessoires inclus.

Lorsque l'appareil est réglementé comme dispositif médical au Canada, la clinique devrait également vérifier son statut d'homologation et son usage autorisé.

Le versement mensuel ne suffit pas pour décider

Les vendeurs présentent parfois un appareil en comparant le versement mensuel au revenu potentiel d'un traitement.

Cette analyse peut être utile pour la clinique, mais elle ne remplace pas l'analyse de crédit.

Le prêteur peut regarder :

• revenus de la clinique
• flux de trésorerie
• historique d'exploitation
• dettes existantes
• profil des propriétaires
• équipement
• vendeur
• montant demandé

De son côté, la clinique doit évaluer la demande réelle, les prix, le personnel, la formation et les coûts d'exploitation.

Raymond Leigh structure le financement. Nous ne validons pas l'efficacité clinique d'un traitement ni les projections de revenus d'un appareil.

Une nouvelle clinique esthétique peut-elle financer son équipement?

Un démarrage peut être considéré, mais le prêteur ne dispose pas d'un historique de revenus.

L'analyse peut donc se concentrer davantage sur :

• expérience des propriétaires ou praticiens
• liquidités disponibles
• crédit personnel lorsque pertinent
• budget complet
• bail et emplacement
• soumissions d'équipement
• date d'ouverture
• autres dettes
• fonds disponibles pour les dépenses qui ne peuvent pas être financées avec l'équipement

C'est pourquoi le propriétaire ne devrait pas regarder uniquement le laser ou l'appareil de radiofréquence.

Il faut aussi prévoir les travaux, le mobilier, les logiciels, le marketing, les salaires et les autres frais d'ouverture.

Peut-on financer un appareil usagé, de démonstration ou remis à neuf?

Potentiellement.

L'usagé peut réduire le coût d'acquisition, mais il faut mieux comprendre l'actif.

Vérifiez notamment :

• année
• modèle
• numéro de série
• vendeur
• état
• historique d'entretien
• soutien du fabricant
• disponibilité des pièces
• logiciel
• garantie transférable, s'il y en a une
• pièces à main et accessoires
• consommables ou cartouches nécessaires
• statut réglementaire canadien lorsqu'applicable

Un appareil peut fonctionner aujourd'hui tout en étant difficile à réparer ou à revendre plus tard.

Pourquoi le vendeur et le service sont-ils importants?

Le vendeur fait partie du dossier.

Un distributeur canadien établi peut offrir installation, formation, garantie et service.

Un vendeur privé ou étranger peut exiger plus de vérifications concernant :

• propriété de l'appareil
• paiement
• importation
• soutien
• garantie
• service après la vente

Le prix d'achat le plus bas n'est pas nécessairement le coût réel le plus bas si l'appareil devient inutilisable faute de pièces ou de service.

Qu'en est-il des appareils importés ou du marché gris?

Il faut être prudent.

Santé Canada réglemente les dispositifs médicaux vendus et importés au Canada. Les dispositifs médicaux des classes II, III et IV doivent détenir une homologation valide.

Cela ne veut pas dire que tous les appareils esthétiques ont exactement le même statut réglementaire. La classification dépend de l'appareil et de l'usage prévu.

Lorsqu'un vendeur présente un appareil comme dispositif médical, la clinique devrait vérifier son statut canadien avant de signer.

Le financement ne remplace pas cette vérification.

Peut-on inclure la formation, les logiciels et l'installation?

Parfois, lorsque ces éléments sont intégrés à un forfait d'équipement plus large.

La soumission devrait distinguer :

• appareil principal
• pièces à main
• accessoires
• ordinateur ou poste de travail
• logiciels
• livraison
• installation
• formation
• garantie ou contrat de service

Cette ventilation aide le prêteur à comprendre l'actif et permet à la clinique de comparer réellement les soumissions.

Comment penser à une mise à niveau d'équipement?

Les technologies esthétiques évoluent rapidement.

Une mise à niveau est plus facile à comprendre lorsqu'elle répond à un besoin clair :

• remplacer un appareil en fin de vie
• ajouter une modalité de traitement
• augmenter la capacité
• ouvrir une deuxième clinique
• remplacer une plateforme qui n'est plus soutenue

Si la clinique possède déjà des équipements de valeur, un refinancement ou une cession-bail peut aussi être étudié dans certaines situations, selon les actifs et les sûretés existantes.

Qu'est-ce qui ralentit souvent un dossier?

• appareil mal identifié
• démarrage sans budget complet
• vendeur peu établi au Canada
• équipement usagé sans soutien technique clair
• coûts de marketing ou de consultation mélangés à l'équipement
• dépôt important payé avant la structure de financement

Financement d'équipement esthétique avec Raymond Leigh

Raymond Leigh est un courtier en financement d'équipement, pas un prêteur direct.

Nous aidons les cliniques esthétiques et médico-esthétiques canadiennes à structurer le financement de leurs appareils neufs ou usagés auprès de plus de 40 prêteurs et partenaires de financement.

Envoyez-nous la soumission et une courte description de la clinique. Si l'appareil est usagé, de démonstration, remis à neuf ou importé, indiquez-le dès le début.