Financement d'équipement médico-esthétique usagé et remis à neuf au Canada

Le marché de l'équipement esthétique usagé peut offrir des économies importantes, mais un prix plus bas ne rend pas automatiquement le financement plus simple.

Dans cette industrie, la technologie évolue rapidement. Le logiciel, les pièces à main, les consommables, les contrats de service et le soutien du fabricant peuvent compter autant que l'appareil physique.

Raymond Leigh aide les cliniques médico-esthétiques et med spas canadiens à structurer le financement d'équipement usagé et remis à neuf auprès de plus de 40 prêteurs et partenaires de financement, généralement pour des transactions de 50 000 $ à 5 M$.

Quel équipement usagé peut être financé?

Selon le dossier :

• plateformes laser;
• IPL;
• remodelage corporel;
• radiofréquence;
• microneedling par radiofréquence;
• systèmes de resurfaçage;
• plateformes multifonctions;
• autres appareils de traitement dans un ensemble plus large.

Le modèle et la configuration exacte doivent être identifiables. Une facture qui dit simplement « laser » ne suffit pas toujours à comprendre l'actif.

Pourquoi l'usagé esthétique est-il particulier?

Le risque technologique est plus important que pour plusieurs catégories d'équipement conventionnel.

Un appareil peut encore fonctionner tout en ayant une valeur commerciale plus faible parce que :

• le fabricant est passé à une nouvelle plateforme;
• les pièces sont difficiles à obtenir;
• le logiciel ne se transfère pas;
• le soutien est terminé;
• les consommables propriétaires ne sont plus disponibles;
• les pièces à main sont usées;
• le distributeur canadien ne soutient pas l'appareil.

Ces éléments touchent directement l'acheteur et peuvent aussi influencer la façon dont le prêteur regarde l'actif.

Revendeur, reconditionneur ou vendeur privé?

La qualité du vendeur compte.

Un revendeur établi peut fournir :

• facture complète;
• numéro de série;
• rapport d'inspection ou de remise à neuf;
• installation;
• garantie;
• options de service;
• liste des accessoires inclus.

Une vente de gré à gré peut fonctionner, mais la propriété, l'état et le transfert de l'actif peuvent demander plus de vérifications.

Vérifier le statut réglementaire

Certaines technologies esthétiques sont des dispositifs médicaux réglementés au Canada.

La liste MDALL de Santé Canada peut servir à vérifier des homologations actives de dispositifs de classe II, III et IV lorsque cela s'applique. Santé Canada recommande également de vérifier l'homologation des appareils laser cosmétiques pour l'usage visé.

Ce n'est pas une règle de financement. C'est une vérification d'achat qui peut changer la qualité de la transaction.

Logiciels, pièces à main et service

Un appareil usagé peut sembler très abordable avant d'ajouter :

• transfert de logiciel;
• nouvelles pièces à main;
• étalonnage;
• installation;
• transport;
• formation;
• contrat de service;
• consommables;
• recertification lorsque pertinente.

Le chiffre important est donc le coût réel pour mettre en service un système utilisable et soutenu.

Comment l'âge influence-t-il le financement?

Il n'existe pas une limite d'âge universelle.

La vraie question est de savoir si l'appareil devrait rester utile, maintenable et revendable pendant la durée du financement.

Le prêteur peut regarder :

• âge;
• état;
• valeur actuelle;
• liquidité du marché secondaire;
• durée de vie technologique;
• soutien du fabricant;
• disponibilité des pièces.

Un appareil de cinq ans bien soutenu peut être plus intéressant qu'un appareil plus récent provenant d'un fabricant sans réseau de service au Canada.

Usagé versus remis à neuf

Les deux termes ne veulent pas dire la même chose.

Pour un appareil « remis à neuf », demandez :

• ce qui a été inspecté;
• ce qui a été remplacé;
• qui a effectué les travaux;
• quelle garantie accompagne la vente;
• quel soutien demeure disponible.

Si le vendeur ne peut pas expliquer le travail de remise à neuf, le prêteur peut essentiellement regarder l'appareil comme de l'usagé ordinaire.

Et un appareil importé?

Un achat transfrontalier peut ajouter :

• statut canadien du dispositif lorsque applicable;
• devise;
• transport et douanes;
• soutien technique au Canada;
• compatibilité électrique;
• validité de la garantie;
• installation et entretien.

Une bonne affaire aux États-Unis peut devenir une mauvaise transaction si personne ne peut soutenir l'appareil une fois au Canada.

Ce qui ralentit souvent le financement

• numéro de série manquant;
• propriété du vendeur incertaine;
• absence de soutien technique;
• prix demandé trop élevé par rapport à la valeur;
• dépôt déjà versé;
• description trop vague de la configuration.

Que préparer avant de faire une demande?

• soumission ou contrat;
• renseignements sur le vendeur;
• marque et modèle;
• numéro de série;
• année lorsque connue;
• photos;
• historique d'entretien;
• détails de remise à neuf;
• garantie;
• transfert des logiciels;
• pièces à main et accessoires;
• installation et livraison;
• dépôt demandé.

Financer de l'équipement esthétique usagé avec Raymond Leigh

Un bon dossier d'équipement usagé explique clairement la machine, le vendeur, la valeur et le soutien technique.

Envoyez-nous l'annonce ou la soumission, les renseignements sur le vendeur et les détails exacts de l'appareil. Raymond Leigh peut examiner la transaction avant que la clinique ne s'engage et déterminer comment la présenter à son réseau de financement.