Financement d'équipement pour cliniques médico-esthétiques au Canada

Une clinique médico-esthétique n'achète pas toujours son équipement comme une clinique déjà établie.

Le projet peut être un démarrage complet, l'ajout de plusieurs technologies à la fois ou l'achat d'un appareil qui doit soutenir un nouveau service. Le modèle d'affaires et l'ensemble du budget deviennent donc importants dans le financement.

Raymond Leigh aide les cliniques médico-esthétiques et med spas au Canada à structurer le financement de leur équipement auprès de plus de 40 prêteurs et partenaires de financement, généralement pour des transactions de 50 000 $ à 5 M$.

Quel équipement peut être financé?

Une clinique peut notamment acheter :

• plateformes laser esthétiques;
• systèmes IPL;
• radiofréquence;
• microneedling par radiofréquence (RF);
• appareils de remodelage corporel;
• systèmes de resurfaçage;
• tables de traitement et équipement connexe;
• matériel informatique lié aux appareils;
• plusieurs technologies regroupées dans un projet de démarrage ou d'expansion.

Tous les appareils vendus au marché esthétique ne sont pas nécessairement traités de la même façon. Le modèle exact, l'usage prévu, le vendeur, le soutien technique et le statut réglementaire canadien peuvent compter.

Pourquoi le financement d'un med spa est-il différent?

Le guide Raymond Leigh sur le financement d'équipement esthétique couvre la famille d'actifs au sens large.

Ici, le problème est plutôt le stade de l'entreprise.

Une clinique se demande :

• Est-elle déjà ouverte ou encore en démarrage?
• Achète-t-elle un seul appareil ou tout son premier ensemble de traitements?
• Quelle part du budget total est réellement de l'équipement?
• Combien de liquidités doivent rester disponibles pour le loyer, la paie et le marketing?
• L'équipement est-il neuf, démo, usagé ou remis à neuf?
• Le vendeur est-il établi au Canada?
• Quels coûts de formation, service ou installation sont séparés du prix de l'appareil?

Une nouvelle clinique peut-elle obtenir du financement?

Potentiellement, oui.

Sans historique de revenus, le prêteur peut devoir comprendre plus en détail les personnes et le projet.

Selon le dossier, cela peut inclure :

• l'expérience des propriétaires;
• le parcours professionnel lorsque pertinent;
• le crédit personnel;
• les liquidités disponibles;
• le plan d'affaires;
• le bail et l'emplacement;
• le budget d'aménagement;
• les soumissions;
• l'échéancier d'ouverture;
• les autres dettes ou financements.

Il n'existe pas une formule universelle pour les entreprises en démarrage. Un appareil de 150 000 $ ajouté à une clinique rentable n'est pas le même dossier que le même appareil acheté par une entreprise qui n'a pas encore ouvert.

Un appareil ou un projet complet?

Une clinique existante qui ajoute un laser présente une demande relativement simple à comprendre.

Une clinique en démarrage qui achète trois ou quatre technologies exige une vue d'ensemble.

Le budget peut inclure :

• laser;
• remodelage corporel;
• radiofréquence;
• tables de traitement;
• améliorations locatives;
• enseigne;
• technologie de réservation/paiement;
• formation;
• marketing;
• fonds de roulement.

Tous ces postes ne sont pas nécessairement admissibles au même financement. Il faut séparer l'équipement durable des dépenses d'exploitation et de l'aménagement.

Vérifier l'appareil et le vendeur avant de verser un dépôt

Le marché de l'esthétique comprend de l'équipement neuf, démo et usagé.

Lorsque l'appareil est un dispositif médical réglementé, la liste MDALL de Santé Canada peut servir à vérifier les homologations actives de certains dispositifs de classe II, III et IV. Santé Canada recommande aussi de vérifier l'homologation des appareils laser cosmétiques pour l'utilisation visée lorsque cela s'applique.

Cette vérification est distincte de l'approbation de financement, mais elle influence la qualité commerciale de l'achat.

Qu'en est-il de l'équipement usagé ou démo?

Il peut être considéré, mais il faut souvent plus de détails :

• modèle et numéro de série;
• âge;
• soutien du fabricant;
• historique de service;
• logiciel ou compte transférable;
• garantie;
• disponibilité des pièces ou consommables;
• vendeur;
• valeur actuelle de l'appareil.

Pour aller plus loin, consultez notre guide sur le financement d'équipement médico-esthétique usagé et remis à neuf.

Aménagement et installation

L'ouverture peut nécessiter des travaux électriques, de plomberie, d'aménagement des salles de traitement, d'ébénisterie, d'enseigne ou de construction générale.

Ces coûts ne devraient pas être regroupés automatiquement sous « équipement ».

Certaines dépenses admissibles peuvent parfois être intégrées à une structure plus large, alors que d'autres devront être financées autrement. Un budget détaillé permet de faire cette distinction dès le départ.

Ce qui ralentit souvent un dossier

Une soumission trop vague

« Ensemble esthétique » ne permet pas d'identifier les actifs.

Un dépôt versé trop tôt

Le financement est organisé après que l'argent a déjà changé de mains.

Un budget de démarrage trop serré

La clinique achète beaucoup d'équipement, mais garde trop peu de liquidités pour les premiers mois.

Un vendeur ou un appareil difficile à vérifier

C'est particulièrement important pour l'importation et les ventes de gré à gré.

Des projections trop agressives

Le plan de financement devrait laisser du temps pour la montée en régime plutôt que de traiter les revenus projetés comme s'ils existaient déjà.

Que préparer?

Les renseignements de départ peuvent inclure :

• soumissions détaillées;
• identité du vendeur;
• modèle et configuration;
• état neuf, démo, usagé ou remis à neuf;
• bail et emplacement;
• budget d'aménagement;
• échéancier d'ouverture;
• structure de propriété;
• liquidités disponibles;
• plan d'affaires pour une clinique en démarrage;
• états financiers pour une clinique existante.

Financement d'une clinique médico-esthétique avec Raymond Leigh

Raymond Leigh travaille avec des cliniques partout au Canada pour des achats d'équipement neuf, usagé et multi-appareils.

Pour un démarrage, nous regardons le projet dans son ensemble. Pour une clinique établie, le dossier peut se concentrer davantage sur l'appareil et l'exploitation existante.

Si vous ouvrez une clinique ou ajoutez une technologie importante, envoyez-nous la soumission et un bref aperçu du projet avant de vous engager auprès du vendeur.