Financement client pour fournisseurs d'équipement médico-esthétique au Canada
Offrez une option de financement à vos clients pour les lasers, IPL, radiofréquence, remodelage corporel et autres équipements médico-esthétiques.
Le financement doit rester près de la décision d'achat
L'équipement médico-esthétique est souvent vendu à la suite d'une démonstration, d'un salon professionnel ou d'une discussion directe avec la clinique.
Le client peut aimer l'appareil et hésiter devant le prix.
Si le financement arrive seulement après la fin de la discussion, la vente peut perdre son élan.
Le financement client peut être présenté pendant que la clinique évalue un laser esthétique, un appareil IPL, un système de radiofréquence, un appareil de remodelage corporel, une plateforme de traitement de la peau ou un appareil de démonstration ou remis à neuf.
Le fournisseur n'a pas besoin de devenir prêteur.
Ce que le fournisseur transmet
Le dossier commence par une soumission claire.
Elle peut préciser la marque et le modèle, la configuration, le prix, les accessoires ou pièces à main, les logiciels, la formation, la garantie, le soutien technique, le dépôt, la date prévue de livraison et si l'appareil est neuf, de démonstration ou remis à neuf.
La source de financement doit comprendre l'actif réel qui est acheté.
Ce que Raymond Leigh prend en charge
Raymond Leigh est un courtier en financement d'équipement, et non un prêteur direct.
Nous travaillons avec plus de 40 prêteurs et partenaires de financement, généralement pour des transactions de 50 000 $ à 5 M$.
Nous pouvons coordonner la demande, la collecte des documents, le choix des sources de financement, les suivis, la structure d'approbation, les documents et le déboursement au fournisseur.
Le fournisseur garde le contrôle de la relation commerciale et de l'équipement.
Nouvelles cliniques et cliniques médico-esthétiques
Les fournisseurs vendent souvent à des entreprises relativement nouvelles.
Une jeune clinique n'est pas automatiquement exclue du financement, mais le dossier peut demander plus de contexte.
On peut notamment examiner l'expérience des propriétaires ou professionnels, le plan d'affaires, le local, le budget d'ouverture, la liste d'équipements, la date prévue d'ouverture et les liquidités disponibles.
Le fournisseur n'a pas à décider lui-même si le client sera approuvé.
Deuxième analyse après un refus
Un premier refus ne signifie pas toujours que la vente est terminée.
Le prêteur initial peut être inconfortable avec le démarrage, le crédit, les dettes, le type d'appareil, le montant ou la structure de la transaction.
Une deuxième analyse permet à une autre source de financement d'examiner le dossier.
Il ne s'agit pas d'une garantie d'approbation. Pour le fournisseur, l'intérêt est de garder une autre voie ouverte avant d'abandonner la transaction.
Salons professionnels et démonstrations
Les salons et démonstrations sont un bon moment pour présenter le financement, puisque le client est déjà en train d'évaluer l'appareil.
Le fournisseur n'a pas besoin d'annoncer un taux non approuvé ni de promettre un paiement mensuel.
Le processus peut rester simple :
- présenter l'appareil;
- préparer la soumission;
- demander si la clinique souhaite examiner le financement;
- présenter le client au processus de financement;
- poursuivre la vente pendant l'analyse du dossier.
Appareils de démonstration ou remis à neuf
Ces appareils peuvent demander plus de détails qu'un appareil neuf.
Il peut être utile de fournir l'année, le numéro de série, l'utilisation lorsque pertinente, les travaux de remise à neuf, la garantie, le logiciel, l'historique d'entretien, le soutien technique et la preuve de propriété.
Dans le secteur médico-esthétique, les cycles technologiques peuvent être rapides. Le soutien, les pièces, le logiciel et la valeur sur le marché secondaire peuvent influencer la qualité du dossier.
Le financement ne remplace pas la vérification réglementaire
Lorsqu'un appareil est visé par les règles canadiennes sur les instruments médicaux, le statut réglementaire doit être vérifié séparément du financement.
Une approbation de financement ne confirme pas qu'un appareil convient à un traitement ni qu'une clinique ou un professionnel peut l'utiliser.
Raymond Leigh s'occupe du financement, pas de l'autorisation clinique ou réglementaire.
Garder les promesses cliniques hors du financement
Le financement doit aider le client à évaluer l'achat.
Il ne devrait pas dépendre d'une promesse de résultats cliniques, de revenus par traitement ou de remboursement garanti de l'appareil.
La discussion de financement devrait rester centrée sur le prix, le profil du client, la structure, les documents, l'échéancier et le déboursement.
Raymond Leigh pour les fournisseurs médico-esthétiques
Raymond Leigh peut travailler avec des fournisseurs, distributeurs et fabricants partout au Canada.
Vous pouvez conserver vos relations de financement actuelles et utiliser Raymond Leigh comme voie additionnelle.
Commencez par nous montrer les appareils que vous vendez, la valeur moyenne des transactions, le type de clientèle et votre processus actuel.
Offrez du financement sans créer votre propre service
Vous avez déjà les clients et l'équipement. Raymond Leigh vous aide à intégrer le financement à votre processus de vente.
Mettre en place mon programme de financement