Financement d'équipement industriel usagé au Canada

Chaque machine usagée est un dossier différent

Les manufacturiers achètent de l'équipement usagé pour des raisons pratiques. La bonne machine est parfois disponible tout de suite, son prix peut être nettement plus bas que celui d'une machine neuve, et elle peut encore offrir plusieurs années de production.

Du point de vue du financement, l'équipement usagé est toutefois moins standardisé. Le prêteur analyse l'entreprise qui emprunte, et il doit aussi comprendre la machine précise qui est achetée.

L'âge de la machine ne dit pas tout

L'âge compte, mais il ne suffit pas pour évaluer une machine. Un équipement bien entretenu d'un fabricant reconnu peut être plus facile à financer qu'une machine plus récente, peu connue et difficile à revendre.

Le prêteur peut regarder la marque, le modèle, le numéro de série, l'état de fonctionnement, l'historique d'entretien, la commande numérique, les modifications apportées et le degré de spécialisation de l'équipement.

Il n'existe pas de limite d'âge unique qui s'applique à tous les prêteurs canadiens. La vraie question est de savoir si la machine a encore une vie productive et économique crédible pour la durée de financement demandée.

La durée de vie utile restante guide la durée du financement

La durée du financement doit avoir du sens par rapport au temps pendant lequel la machine restera productive et revendable. Un prêteur hésitera à étirer un long terme sur un actif qui arrive déjà à la fin de sa vie économique.

Il n'applique pas pour autant une formule d'âge unique. Un centre d'usinage de dix ans, d'une marque solide, avec des pièces disponibles et un bon marché de revente, peut être plus facile à financer qu'une machine sur mesure plus récente que personne ne voudrait racheter.

Le type de vendeur change la clôture

Une machine usagée peut venir d'un concessionnaire, d'une autre entreprise en exploitation, d'une vente aux enchères ou d'un revendeur. Chaque voie entraîne une documentation différente.

Un concessionnaire fournit habituellement une soumission en bonne et due forme et des instructions de paiement connues. Un vendeur privé peut demander plus de vérifications sur la propriété et sur les droits déjà inscrits. Une vente aux enchères impose souvent des délais stricts pour payer et retirer la machine.

Pour un achat de gré à gré, notre guide sur le financement d'une machine CNC achetée d'un vendeur privé détaille les vérifications à faire avant de payer le vendeur. Ces étapes s'appliquent aussi à la plupart des autres machines industrielles.

L'état de la machine doit être démontré

Le financement est plus simple lorsque le dossier contient davantage que la parole du vendeur qui affirme que la machine fonctionne bien.

Les renseignements utiles peuvent comprendre des photos, des registres d'entretien, les heures d'utilisation lorsque c'est pertinent, des rapports d'inspection, l'historique de remise à neuf et une photo nette de la plaque signalétique.

Le prêteur ne demandera pas nécessairement tous ces documents. Les rassembler tôt rend toutefois la transaction plus facile à défendre si des questions surgissent.

Une machine remise à neuf doit être documentée

Une remise à neuf peut renforcer le dossier d'une machine plus ancienne, à condition que le prêteur puisse comprendre ce qui a réellement été fait.

Les documents utiles peuvent comprendre la facture de remise à neuf, la liste des pièces remplacées, les mises à niveau de la commande, les travaux sur la broche ou l'hydraulique, le nom du fournisseur de service et la date des travaux. Une simple mention que la machine a été « entièrement remise à neuf » vaut beaucoup moins qu'une preuve.

Le prix d'achat et la valeur marchande ne sont pas toujours égaux

Un vendeur peut demander le prix qu'il veut. Le prêteur doit quand même décider si ce prix est raisonnable pour l'actif.

Lorsque la machine est courante et que le prix s'appuie sur un marché actif, cette analyse peut être simple. Lorsque l'équipement est très personnalisé ou que le prix semble inhabituel, le prêteur peut demander plus de justification, par exemple une évaluation, des annonces comparables ou l'avis d'un expert.

Un prix bas n'est pas un problème en soi, puisque c'est souvent la raison principale d'acheter usagé. L'acheteur doit quand même comprendre pourquoi le prix est bas : l'âge, l'état, une liquidation, une demande limitée ou un vendeur pressé de conclure. Si l'occasion semble particulièrement avantageuse, documentez-en la raison. Un prêteur est plus à l'aise avec un prix inhabituel lorsque l'explication est claire.

Les droits inscrits peuvent retarder un bon achat

Un vendeur peut avoir la machine en sa possession alors qu'une banque ou un autre créancier détient encore un droit sur celle-ci.

Au Québec, ces droits, comme une hypothèque mobilière, une réserve de propriété ou les droits d'un crédit-bailleur, peuvent être publiés au Registre des droits personnels et réels mobiliers (RDPRM). Ailleurs au Canada, chaque province a son propre registre des sûretés mobilières. Le prêteur peut exiger ces recherches, ainsi qu'une preuve que les droits existants seront réglés et radiés, avant de verser les fonds. Un juriste peut confirmer la marche à suivre lorsque la situation est complexe.

Les achats en liquidation ou aux enchères changent le risque

Les fermetures d'usine et les ventes aux enchères peuvent offrir de bons prix. L'acheteur doit toutefois distinguer un bon prix d'une bonne machine.

L'équipement est souvent vendu tel quel, avec peu de recours une fois la machine retirée. Avant d'acheter, confirmez votre droit d'inspection, les délais de retrait et la possibilité de voir la machine fonctionner sous tension.

Le prêteur évalue le financement. Il ne garantit pas que la machine fonctionne comme le vendeur l'affirme.

Le démontage, le transport et la remise en service changent le calcul

À titre d'illustration, une machine usagée achetée 150 000 $ peut devenir un projet beaucoup plus important une fois qu'on ajoute le démontage, le transport, le dédouanement s'il y a lieu, le gréage, la fondation, les travaux électriques, l'étalonnage et le démarrage.

Intégrez ces coûts à votre décision avant de comparer la machine usagée à une machine neuve. Un prix affiché plus bas ne signifie pas toujours un coût installé plus bas.

Si l'achat comprend aussi des réparations ou une remise à neuf, séparez le prix de la machine des pièces, de la main-d'œuvre et de l'installation. Ne tenez pas pour acquis que tous les prêteurs financeront ces coûts. Chaque source de financement pourra ainsi décider ce qui convient à sa structure.

Comment comparer deux machines usagées

Ne comparez pas seulement le prix d'achat. Comparez le coût installé, les réparations à prévoir, la commande numérique, l'outillage, le service disponible, les frais de retrait et le temps nécessaire pour que chaque machine devienne productive.

Une machine moins chère peut coûter plus cher une fois remise à neuf et installée. Une machine plus chère peut être le meilleur achat si elle arrive prête à produire et bénéficie d'un meilleur soutien.

Que doit contenir un dossier d'équipement usagé?

• le fabricant et le modèle;
• l'année;
• le numéro de série;
• le prix d'achat;
• le nom légal du vendeur;
• la soumission, la facture ou le contrat de vente;
• des photos;
• l'information sur l'état de la machine;
• les rapports d'inspection ou d'entretien disponibles;
• le plan de livraison et d'installation;
• la raison pour laquelle l'entreprise achète cet équipement.

Le prêteur peut aussi demander des renseignements financiers sur l'acheteur. Ce dossier donne toutefois un point de départ clair pour la partie qui concerne l'actif.

Pourquoi un dossier d'équipement usagé bloque souvent

• il n'y a ni numéro de série ni plaque signalétique;
• le vendeur ne peut pas prouver clairement qu'il est propriétaire;
• le prix dépasse nettement ce que le marché permet de justifier;
• la machine est déjà démontée et son état ne peut pas être démontré;
• l'acheteur a payé le vendeur avant que le prêteur analyse la transaction;
• des droits inscrits sont découverts tard dans le processus;
• les coûts du projet sont nettement plus élevés que ce qui avait été annoncé.

L'équipement usagé est souvent finançable. La différence, c'est que l'actif lui-même mérite plus d'attention.

Le financement ne remplace pas l'inspection technique

Le financement ne remplace pas une inspection mécanique, de conformité ou de sécurité réalisée par les professionnels appropriés.

Le financement et l'inspection technique doivent avancer en parallèle.

Questions fréquentes

Peut-on financer de l'équipement acheté d'un autre manufacturier?

C'est possible. Une vente de gré à gré demande généralement plus de vérifications sur le vendeur et la propriété qu'un achat chez un concessionnaire.

Peut-on financer une machine plus ancienne?

C'est possible. L'âge n'est qu'un facteur parmi d'autres. La marque, l'état, la valeur, le marché de revente et la durée de vie utile restante comptent tous.

Faudra-t-il une évaluation?

Pas toujours. Le prêteur peut en exiger une lorsque la valeur est difficile à établir, que la transaction se fait entre parties liées ou que l'actif est très spécialisé.

Faut-il verser un dépôt avant l'approbation?

Soyez prudent avec les dépôts non remboursables. Si l'achat doit être financé, parlez de la transaction avant d'engager plus d'argent que l'entreprise est prête à risquer.

Présentez la machine réelle dès le départ

Une demande de financement d'équipement usagé est beaucoup plus facile à analyser lorsque la machine exacte est connue. Pour la démarche générale, consultez notre guide sur le financement d'équipement industriel au Canada ou notre page de financement d'équipement.

Si vous avez une annonce, une soumission ou une facture, vous pouvez nous transmettre l'achat d'équipement usagé avec les renseignements sur le vendeur et l'échéancier.