Financement pour les clients des concessionnaires de machinerie lourde

Offrir une autre option à vos clients sans remplacer votre prêteur

Un entrepreneur en excavation veut acheter une chargeuse usagée. Son financement habituel ne convient peut-être pas à cette transaction, ou il souhaite simplement comparer les possibilités avant d’acheter.

Votre concession peut garder sa banque, son partenaire de crédit-bail ou le programme du fabricant. Raymond Leigh peut être une option supplémentaire. Nous sommes un courtier en financement d’équipement, et non un prêteur direct.

Nous travaillons avec plus de 40 prêteurs et partenaires de financement, généralement pour des demandes de 50 000 $ à 5 M$. Nous examinons le dossier pour déterminer quels partenaires pourraient convenir. Nous n’envoyons pas automatiquement chaque demande à tous nos partenaires.

Pour les autres machines et situations d’achat, consultez notre page sur le financement de machinerie de construction.

Deux façons de travailler avec Raymond Leigh

Présenter un dossier de client

Vous nous transmettez la soumission et les renseignements de base par le processus convenu. Nous examinons la machine, le vendeur et le projet, puis nous cherchons une option qui pourrait convenir auprès de partenaires de financement.

Cette option peut servir quand un acheteur cherche une deuxième analyse ou quand la vente concerne une machine moins courante. Le prêteur garde la décision de crédit.

Ajouter le financement à votre processus de vente

Après votre intégration comme partenaire, Raymond Leigh peut mettre en place une page de financement co-marquée et un moyen convenu de recevoir les demandes des acheteurs. Il ne s’agit pas d’un portail ou d’un tableau de bord qui fonctionne déjà sans mise en place.

La façon de transmettre les dossiers, de communiquer avec le client et de faire le suivi est définie lors de l’intégration. Pour commencer, consultez notre programme pour les fournisseurs d’équipement.

Faut-il remplacer votre banque ou société de crédit-bail?

Non. Vous pouvez continuer d’utiliser les programmes du fabricant, votre banque, votre société de crédit-bail ou votre courtier. Nous sommes une voie supplémentaire, pas un remplacement obligatoire.

Prenons un exemple fictif. Un concessionnaire reprend une chargeuse de plusieurs années et souhaite la revendre. Son partenaire habituel peut avoir des critères propres à ce type de machine. Le vendeur et l’acheteur peuvent alors demander une autre analyse. Cet exemple n’est pas une transaction réalisée par Raymond Leigh et ne garantit aucun résultat.

Qu’est-ce qu’une deuxième analyse de financement?

C’est un examen de la transaction avec une autre source potentielle de financement, selon les besoins du client et les partenaires qui pourraient convenir.

Une deuxième analyse n’est pas une promesse d’approbation. Elle n’annule pas la décision du premier prêteur. Elle peut plutôt aider à comprendre quelles informations manquent ou quelles autres conditions pourraient être pertinentes.

Quels achats de machinerie lourde peuvent être considérés?

Selon la machine et le dossier, une demande peut porter notamment sur :

• une excavatrice ou mini-pelle;
• une chargeuse ou rétrocaveuse;
• une mini-chargeuse compacte ou une chargeuse sur chenilles;
• une nacelle élévatrice ou un chariot télescopique;
• une grue mobile ou un camion-grue;
• un bouteur ou une niveleuse;
• une machine usagée vendue par la concession;
• une unité de flotte de location remise en vente.

La catégorie ne garantit pas le financement. Un prêteur peut considérer l’année, les heures, le prix, l’état, le vendeur et le profil de l’entreprise. Certains accessoires et coûts liés à l’installation doivent être présentés séparément.

Inventaire usagé et unités provenant d’une flotte de location

Un appareil usagé peut demander plus de détails qu’un équipement neuf. Une fiche devrait identifier la marque, le modèle, l’année, le numéro de série, les heures, l’état connu, les travaux effectués et les accessoires inclus.

Si la machine porte encore un financement ou une sûreté, il faut confirmer le remboursement et les documents nécessaires à sa mainlevée avant le transfert. Au Québec, une recherche au RDPRM peut être pertinente selon le dossier. Cela ne remplace pas l’examen juridique de la vente.

Pour les achats usagés, consultez notre guide sur le financement de machinerie lourde usagée.

Quels renseignements votre vendeur devrait-il recueillir?

Commencez par cinq éléments simples :

1. L’acheteur : nom de l’entreprise et personne-ressource autorisée.
2. La machine : marque, modèle, année, numéro de série et état neuf ou usagé.
3. La transaction : prix, reprise, accessoires, dépôt et vendeur légal.
4. Le projet : remplacement, nouveau chantier, deuxième machine ou flotte de location.
5. Le calendrier : livraison prévue et date à laquelle le vendeur demande le paiement.

Les documents financiers et les renseignements sensibles doivent circuler par une voie autorisée. Votre équipe des ventes n’a pas à échanger inutilement les informations personnelles du client.

De la soumission à la vente financée

1. Vous présentez la demande et la soumission selon le processus convenu.
2. Raymond Leigh examine la transaction et les renseignements de base.
3. Nous déterminons quels prêteurs ou partenaires pourraient convenir.
4. Le prêteur étudie le dossier, demande les pièces nécessaires et décide des conditions.
5. Si le financement est approuvé et toutes les conditions remplies, les intervenants suivent les instructions convenues pour conclure la vente et payer le vendeur.

Une réponse préliminaire ne garantit pas le décaissement. Les délais et les conditions doivent être confirmés pour chaque dossier.

Et si votre client a déjà une banque?

Le client peut garder sa relation bancaire tout en demandant une autre analyse pour son achat. Il peut être utile de comparer le coût total, les sûretés, les versements, la propriété et la façon dont le nouvel engagement s’ajoute aux dettes existantes.

Aucune option n’est automatiquement meilleure. Le choix doit correspondre à la transaction et à la situation de l’acheteur.

Quoi éviter de promettre à l’acheteur?

Ne promettez pas :

• une approbation;
• un taux précis ou le meilleur taux;
• une mise de fonds nulle;
• un montant de versement garanti;
• un paiement au vendeur avant une date précise;
• un financement pour toute machine usagée;
• l’envoi du dossier aux 40 partenaires.

Une formule simple est préférable : Nous pouvons présenter votre demande à un courtier en financement d’équipement pour explorer d’autres options. Le prêteur décidera s’il peut financer la transaction.

Qu’est-ce qu’un bon partenaire de financement pour une concession?

Un bon fonctionnement commence par des renseignements clairs sur la machine et le client, une façon convenue de communiquer et des réponses honnêtes sur les limites du dossier. Pour la concession, cela permet de proposer une option supplémentaire sans présenter une approbation comme acquise.

Travailler avec Raymond Leigh

Raymond Leigh peut examiner les achats de machinerie lourde et discuter d’un processus adapté à votre concession. Vous pouvez garder vos partenaires actuels et nous présenter un dossier à la fois, ou envisager une page co-marquée mise en place après votre intégration.

Discuter du financement offert à vos clients avec Raymond Leigh. Chaque prêteur décide s’il accepte la demande et fixe ses conditions.

Questions fréquentes

Devons-nous remplacer notre société de crédit-bail?

Non. Raymond Leigh peut être une option supplémentaire aux partenaires que vous utilisez déjà.

Peut-on présenter un client dont la banque a refusé le dossier?

Oui, pour un examen initial. Un autre prêteur peut aussi refuser. La demande doit être évaluée selon le dossier.

Financer une machine usagée vendue par un concessionnaire, c’est possible?

Selon l’équipement, son état, le vendeur et le prêteur, une machine usagée peut faire l’objet d’une analyse.

Pouvons-nous offrir du financement directement sur notre site Web?

Une page de financement co-marquée peut être préparée après votre intégration comme partenaire. Le processus et les accès sont convenus avant sa mise en service.

Raymond Leigh approuve-t-il directement les clients?

Non. Raymond Leigh est un courtier. Les prêteurs et partenaires de financement qui étudient le dossier décident s’ils accordent le crédit et à quelles conditions.

Quel est le premier document à transmettre?

La soumission complète, avec l’identification de la machine et les renseignements sur le vendeur, constitue un bon point de départ.