Financement d'équipement de fabrication métallique au Canada

Un projet de fabrication compte souvent plus d'une machine

Un atelier peut parler d'un laser, d'une presse plieuse ou d'une cellule de soudage, alors que le projet réel comprend plusieurs équipements et des travaux sur le site. Un laser à fibre peut exiger un système d'entreposage de la tôle, une alimentation en gaz d'assistance, de l'extraction des fumées ou du dépoussiérage, une mise à niveau électrique et un chargement automatisé. Une presse plieuse peut demander de l'outillage, des dispositifs de sécurité et de la manutention.

Présentez le projet complet dès le départ. Le prêteur aura ainsi une idée réaliste de ce qui doit être payé avant que l'équipement produise.

L'équipement courant dans une demande de fabrication métallique

• systèmes de découpe laser à fibre et au CO2;
• presses plieuses et systèmes de pliage;
• rouleuses à tôle et cisailles;
• scies à ruban et scies à froid;
• cellules de soudage et soudage robotisé;
• équipement de découpe plasma et au jet d'eau;
• systèmes d'entreposage et de manutention de la tôle;
• extraction des fumées et dépoussiérage.

Pourquoi le prêteur veut une liste d'équipement détaillée

À titre d'illustration, un projet de 900 000 $ peut être très différent selon ce qu'il contient. Un prêteur peut être à l'aise avec 700 000 $ de machinerie bien identifiée et voir autrement les travaux électriques, les modifications au bâtiment et la formation.

Demandez au fournisseur ou à l'intégrateur une soumission qui sépare la machine, les options, l'automatisation, l'outillage, le transport, l'installation et les autres coûts. Cette seule étape rend habituellement le dossier plus facile à comprendre.

Équipement neuf ou usagé

L'équipement neuf est généralement plus facile à documenter, puisque le fabricant ou le concessionnaire fournit une soumission officielle et l'information sur la garantie. L'équipement usagé peut aussi être financé, mais le prêteur peut demander plus de détails sur l'âge, l'état, la commande, l'entretien, le vendeur et la valeur marchande actuelle.

Un laser usagé avec une source ou une commande plus ancienne soulève d'autres questions qu'une presse plieuse usagée qui garde une longue durée de vie mécanique.

L'automatisation change le projet

Les cellules de fabrication modernes peuvent comprendre le chargement, le déchargement, le tri et l'entreposage automatisés. Ces systèmes peuvent faire monter le prix d'achat de façon importante et changent aussi la façon dont le prêteur voit l'ensemble des actifs.

Inscrivez chaque composant d'automatisation important séparément. Évitez de présenter un grand total clés en main sans détail.

Identifiez tôt l'électricité, la ventilation et la préparation du site

L'équipement de fabrication à forte puissance peut exiger de la capacité électrique, du gaz, de la ventilation, des fondations ou d'autres travaux de préparation. Certains prêteurs peuvent considérer une partie des coûts d'installation capitalisés, alors que d'autres s'en tiennent surtout à l'équipement.

La demande doit montrer ces coûts, sans tenir pour acquis qu'ils seront tous financés.

Ce que le prêteur peut vouloir comprendre de l'entreprise

• les produits que l'atelier fabrique;
• la capacité actuelle des machines et leur taux d'utilisation;
• la raison pour laquelle le nouvel équipement est nécessaire;
• si l'achat remplace de la capacité ou en ajoute;
• la concentration de la clientèle ou les nouveaux contrats, s'il y a lieu;
• le délai prévu avant la mise en production.

Ajouter de la capacité ou remplacer une machine

Une machine de remplacement s'explique par la fiabilité, l'entretien et la continuité des opérations. Un achat pour ajouter de la capacité demande une raison claire pour la production supplémentaire : un carnet de commandes, de nouveaux clients, un procédé confié en sous-traitance que l'atelier veut rapatrier ou une nouvelle gamme de produits.

Le prêteur n'a pas besoin d'une présentation marketing. Il lui faut une explication crédible de la place de l'équipement dans l'entreprise.

Une machine donnée en échange peut compliquer la transaction

Si le concessionnaire reprend une ancienne machine en échange, indiquez séparément la valeur d'échange, le solde à rembourser et le prix d'achat net. Une machine donnée en échange qui est encore financée peut retarder la clôture, puisque la sûreté existante devra peut-être être radiée. Au Québec, cette sûreté est généralement publiée au RDPRM.

Où ce type de demande se complique souvent

Un atelier peut recevoir une soumission clés en main du fabricant et des soumissions séparées pour le gaz, l'extraction, l'électricité et le gréage. Si ces montants ne sont pas réconciliés, l'entreprise risque de demander trop peu ou de présenter un total que le prêteur ne peut pas décortiquer.

Présentez le projet sur une seule page

Inscrivez chaque machine, le vendeur, le prix, le dépôt, les principaux accessoires, le coût d'installation et la date prévue de mise en service. Ajoutez ensuite une phrase sur la raison de production, par exemple remplacer un laser qui crée un goulot d'étranglement ou ajouter de la capacité de pliage pour du travail aujourd'hui confié à l'extérieur.

À titre d'exemple, un atelier qui achète un laser à fibre et une presse plieuse ne devrait pas présenter le laser d'abord et revenir des semaines plus tard pour la presse. Si les deux machines servent la même expansion, un seul calendrier de projet donne au prêteur une meilleure vue des besoins totaux et des dates de livraison.

Séparez les machines financées des coûts de préparation de l'atelier

Dans un projet de fabrication, la garantie la plus claire est habituellement la machinerie bien identifiée : une presse plieuse, un laser, une scie, une poinçonneuse-cisailleuse, un système de soudage ou un autre actif de production à longue durée de vie. Le reste du budget peut comprendre l'outillage, les systèmes de gaz, l'extraction, l'électricité, le gréage, la mise en service et la formation des opérateurs. Présentez ces éléments séparément pour que le prêteur voie quels coûts sont liés à une machine précise et lesquels servent surtout à préparer l'atelier.

Une soumission qui précise le modèle, la commande, les principales options et les accessoires est particulièrement utile. Le prêteur peut ainsi évaluer l'équipement principal, même s'il traite autrement l'installation ou les travaux au bâtiment.

Les machines usagées demandent des preuves d'état et de configuration

La valeur d'une presse plieuse, d'un laser ou d'un système de soudage usagé varie beaucoup selon les heures, la commande, la source de puissance, l'outillage inclus et l'historique d'entretien. Des photos, les numéros de modèle et de série et une description des accessoires inclus aident le prêteur à comprendre exactement ce qui est acheté.

Une vente de gré à gré ajoute une question : le vendeur est-il clairement propriétaire de la machine et les droits existants peuvent-ils être radiés à la clôture? Au Québec, ces vérifications peuvent notamment comprendre une recherche au RDPRM. Une machine importée ajoute le transport, la devise et le dédouanement. Ces points doivent être réglés avant que le dossier soit envoyé à un prêteur.

Ce que le dossier devrait contenir

• une soumission qui montre chaque machine importante et ses options;
• le fabricant, le modèle et le numéro de série, s'il est connu;
• la commande, les besoins électriques et les principaux accessoires;
• l'outillage inclus avec la machine;
• les estimations de gréage, de transport et d'installation;
• des photos et l'information d'entretien pour la machinerie usagée;
• la dénomination légale du vendeur et ses instructions de paiement;
• les détails de l'échange si une machine existante est remplacée;
• les dates prévues de livraison et de mise en production.

Pour un projet de plusieurs machines, un calendrier d'équipement qui relie chaque ligne aux soumissions des fournisseurs est plus utile que plusieurs factures sans lien entre elles.

Comment Raymond Leigh achemine un dossier de fabrication métallique

La première question est habituellement de savoir si la transaction ressemble à un financement standard de machine-outil ou à un projet plus spécialisé. Une presse plieuse neuve achetée chez un concessionnaire établi ne se présente pas comme un laser à fibre de dix ans acheté de gré à gré. Une cellule de soudage robotisée avec un gros budget d'intégration est encore un autre cas.

Raymond Leigh cible le groupe de prêteurs selon le type d'actif, le vendeur, l'âge, la part des coûts hors équipement et le fait que l'entreprise ajoute de la capacité ou remplace une machine. Cela évite de répéter le même dossier de crédit à des prêteurs dont l'intérêt pour ce type d'équipement ne convient pas à l'achat.

Point de contrôle avant de commander

Avant que le contrat d'achat devienne non remboursable, confirmez la configuration exacte, l'outillage, les besoins électriques, la date de livraison et le coût total installé. Une soumission de base plus basse peut induire en erreur si l'entreprise découvre ensuite que des options essentielles, le gréage et l'électricité changent beaucoup le budget.

Ne tenez pas pour acquis que chaque prêteur financera la même proportion de l'installation, de l'outillage ou de l'électricité. Une machine qui se revend bien ne règle pas à elle seule un budget de projet fragile. La transaction doit tenir la route dans son ensemble.

Questions fréquentes

Un atelier peut-il financer plus d'une machine à la fois?

C'est possible. Le prêteur voudra une liste claire des machines, l'information sur les fournisseurs et le budget total du projet.

L'outillage peut-il être inclus?

Certains prêteurs peuvent considérer l'outillage directement lié à l'équipement financé. Le traitement varie d'un prêteur à l'autre.

La machinerie de fabrication usagée peut-elle être financée?

Oui, selon l'entreprise, l'équipement, le vendeur, l'état et la durée de vie utile restante.

L'installation peut-elle être incluse?

Certaines sources de financement peuvent considérer des coûts directement liés. Séparez les coûts pour que le prêteur puisse décider.

Une machine achetée de gré à gré peut-elle être financée?

C'est possible. Prévoyez plus de vérifications sur la propriété, les droits inscrits et le vendeur qu'avec un achat chez un concessionnaire.

Commencez par le projet complet

Si l'atelier fait aussi de l'usinage, notre guide sur le financement d'équipement pour ateliers d'usinage traite des centres d'usinage et de l'inspection. Pour une vue d'ensemble, consultez le financement d'équipement industriel au Canada.

Si vous avez déjà une soumission, vous pouvez nous transmettre la liste des machines, les options, le budget d'installation et l'échéancier.