Financement intégré pour les fournisseurs d'équipement manufacturier

Le financement intégré retire une étape au processus de vente

Sans processus de financement, le représentant dit souvent au client de parler à sa banque et de revenir quand le financement sera prêt. Le fournisseur perd alors le contrôle d'une partie de la vente.

Le financement intégré donne au client un accès direct à une demande de financement, relié au processus de vente du fournisseur.

Le fournisseur n'a pas à bâtir un service de financement

Raymond Leigh gère le processus de financement derrière la demande. Le fournisseur continue de vendre son équipement pendant que le dossier est analysé, acheminé et coordonné avec les partenaires de financement. Les prêteurs et partenaires de financement prennent leurs propres décisions de crédit.

Pourquoi plusieurs prêteurs font une différence

Les acheteurs d'équipement ne se ressemblent pas. Un prêteur à l'aise avec une entreprise établie qui achète une machine neuve peut refuser une jeune entreprise, un actif usagé ou une machine importée.

Un seul processus de financement, appuyé par plus de 40 prêteurs et partenaires de financement canadiens, offre plus de souplesse qu'une simple recommandation à un prêteur unique.

Une option qui fait partie de l'achat

L'option de financement doit sembler faire partie de l'achat de l'équipement. Le client ne devrait pas avoir l'impression de faire un détour vers un tiers sans lien avec la vente. Le lien vers la demande peut être placé sur le site du fournisseur ou dans son processus de vente, avec des instructions claires pour l'acheteur.

Les représentants ont besoin de savoir où en est le dossier

Un représentant doit savoir si le financement avance. Si le client n'a pas terminé sa demande, c'est un suivi de vente. Si le dossier attend des documents, le représentant doit comprendre le délai sans essayer d'analyser le crédit du client. Raymond Leigh tient le fournisseur informé de l'état de la demande et du financement.

Le fournisseur a besoin de cette information sur l'état du dossier, pas de tous les détails du dossier de crédit du client. Les renseignements financiers sensibles restent avec la source de financement.

Le financement intégré peut s'ajouter aux prêteurs actuels

Un fournisseur peut déjà avoir une bonne relation avec une banque, un prêteur captif ou une société de crédit-bail. Le programme de Raymond Leigh peut demeurer une voie supplémentaire sans remplacer cette relation.

Là où le financement intégré est particulièrement utile

• la machinerie à prix élevé;
• l'équipement usagé;
• l'équipement sur mesure avec dépôts;
• les acheteurs qui ont besoin de prêteurs aux critères différents;
• les dossiers refusés par le prêteur principal du fournisseur;
• les fournisseurs qui vendent dans plusieurs provinces.

Où placer l'option de financement

Le financement doit être facile à trouver au moment où l'acheteur décide comment procéder. Il peut apparaître sur les pages de produits, dans les courriels de soumission, dans les propositions, lors du suivi de vente et sur les fiches d'équipement usagé.

Le message doit rester simple. L'acheteur doit comprendre que du financement est offert, quels renseignements sont demandés et que la demande passe par une analyse de financement. Un bouton comme « Voir les options de financement » est souvent plus clair qu'une longue explication dans la fiche de l'équipement.

Les pages d'équipement usagé sont souvent celles où le financement est le moins visible. Un lien vers la demande à côté de la fiche évite que le client suppose qu'une machine usagée se paie comptant.

Évitez les demandes en double

Si le client a déjà présenté une demande par une voie, le fournisseur devrait éviter de lui faire remplir d'autres formulaires sans coordination. Les demandes en double créent de la confusion.

Un acheteur qui compare encore des machines

Le processus de financement peut commencer avant que le numéro de série final soit choisi. L'acheteur peut fournir un budget réaliste et la catégorie d'équipement, puis mettre le dossier à jour lorsque la machine exacte est choisie. Cela peut réduire les délais quand l'inventaire part vite.

Le formulaire doit aussi rester assez court pour que l'acheteur commence. Il doit recueillir assez d'information pour lancer une analyse sérieuse. Les autres documents demandés par le prêteur peuvent venir une fois le dossier compris.

Questions fréquentes

Est-ce le fournisseur qui approuve le client?

Non. Les prêteurs et partenaires de financement prennent leurs propres décisions de crédit.

Le fournisseur est-il informé de chaque demande?

Raymond Leigh tient le fournisseur informé de l'état de la demande et du financement.

Peut-on garder notre prêteur actuel?

Oui.

L'option de financement peut-elle être ajoutée à notre site Web?

Oui. C'est l'un des principaux usages du programme de financement intégré.

Intégrez le financement de la soumission à la conclusion

Quand le financement est facile d'accès, le représentant n'a pas à improviser lorsqu'un client demande comment payer l'équipement. Les fournisseurs peuvent consulter le programme sur la page de financement pour fournisseurs de Raymond Leigh. Pour les machines usagées, voyez aussi notre guide sur le financement pour fournisseurs d'équipement industriel usagé.